Vendre son entreprise est un exercice difficile et ce à plusieurs titres :

·         Il s’agit de s’avancer sur un chemin réellement nouveau. L’expérience manque souvent, celle de la reprise sert peu.

·         La cession introduit des intérêts à court terme antinomiques avec ceux de la gestion à long terme.

·         Le format de l’entreprise, votre position en son sein doivent être adaptés pour être pertinents en regard des
          futurs repreneurs.

·         Céder l’entreprise est une charge supplémentaire qui ne doit pas entamer la vigueur de la gestion quotidienne.
          Au contraire, il est l’heure d’un dernier coup de rein.

·         Votre forte et longue implication dans l’entreprise va générer un trop-plein affectif qui desservira votre capacité à
          la vendre, à mener le processus

·         Vous allez vivre une période d’environ un an de déficit de communication, de non-dits. Vous allez promettre ce que
          vous ne pourrez pas tenir le jour venu puisque vous serez parti. Solitude et inconfort.

·         Envisager de vendre éclaire sur la vie « d’après la cession », ouvre, parfois et toujours un peu, sur un vide.
          Vous allez inconsciemment freiner la cession.

·         Votre fiscalité personnelle va directement être impactée. De ce point de vue aussi le projet se construit.

·         L’intérêt, l’implication à votre égard des collaborateurs, des conseils qui vous entourent va changer, s’amoindrir.

·         Les repreneurs se forment, se professionnalisent, sont exigeants, vous risquez d’être en déficit d’expérience.

·         Le marché de la cession est environ 25% supérieur à celui de la reprise, l’offre ne fait plus la loi.

Bref, céder son entreprise demande un projet et un processus rôdés.

Quelque soit son potentiel, de nos jours, une entreprise n’est plus achetée.

Il faut la vendre, être promouvant, professionnel.

Auparavant il faudra la configurer dans un format qui la rend achetable. Ainsi elle sera valorisée à son juste prix.

Les conseils et moyens d’accompagnement aux cédants sont pauvres, insuffisamment inventifs, souvent onéreux, voire inadaptés aux PME.

15 000 entreprises (25% des entreprises à céder) chaque année disparaissent faute de repreneurs. Normal, l’offre excède de 25 % la demande !.

Vous allez donc devoir « mettre la main à la pâte ».

Pour cela, il faut vous informer, vous former pour être parmi les vainqueurs de la compétition entre cédants.

Telle est notre proposition.

Savoir céder son entreprise est la dernière signature d'un chef d'entreprise qui réussit définitivement.

Objectif:

Il s'agit de savoir élaborer votre projet, de comprendre le bon processus, de découvrir la face cachée du marché, d'acquérir une expérience terrain, loin des théoriciens non pratiquants.
A l'issue de cette journée vous devez posséder les atouts qui feront de vous un vainqueur futur de la compétition entre cédants.
Vous devez pouvoir être maître de la cession de votre entreprise, être dynamique, ne pas subir et augmenter vos chances de vendre, au bon prix, dans le délai adéquat.

1.      Etat du marché

2.      Pourquoi vous devez mener une vente dynamique de  votre entreprise

3.      Attitude du cédant qui réussit

4.      Méthodologie pour construire le projet professionnel et privé de cession

5.      Structurer l’entreprise pour qu’elle soit vendable et au meilleur prix

6.      Combien vaut une entreprise, introduction au calcul de valorisation

7.      Etapes du processus de cession

8.      Le bon calendrier

9.      Comprendre les forces et faiblesses des différents types de repreneurs

10.  Impact sur la cession de la typologie des repreneurs et de leur montage financier

11.  Vos descendants : des repreneurs particuliers

12.  Comment vont évoluer les intérêts et comportements de ceux qui vous entourent. Sachez rester maître.

Collaborateurs, Expert comptable, Juriste, Banque Conseiller en cession

·         Petit questionnaire des centres d’intérêts, envoyés préalablement

·         Apport

·         Animation interactive

·         Temps d’échanges entre participants

·         Remise du Guide de la Cession à l’issue de la journée

Durée : 7 heures.

Lieu :
Agréable et propice à la réflexion.

Lille, Lyon, Marseille, Nantes, Paris, Strasbourg, Toulouse

Prestataire : 
Chef d’entreprise ayant l’expérience personnelle de la cession de PME mais aussi de la reprise.
Une transaction satisfaisante sert les intérêts du cédant et du repreneur.
Pour bien vendre, il faut connaître son client, le repreneur !.

Remarque:
Ce programme peut précéder ou non celui intitulé "Connaitre et optimiser les techniques financières et juridiques".
Il peut êtr